《上海科技報(bào)》
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上海交大電子工程專業(yè)畢業(yè)的桂驊，創(chuàng)業(yè)已逾10年，一路走來(lái)波瀾不驚，從年收入幾十萬(wàn)元的小公司，發(fā)展到如今年銷(xiāo)售收入超千萬(wàn)的軟件企業(yè)。最近又被美國(guó)著名的軟件公司相中，雙方洽談戰(zhàn)略合作事宜，有望在工程設(shè)計(jì)軟件領(lǐng)域大施拳腳，創(chuàng)造一番輝煌。
桂驊說(shuō)，企業(yè)發(fā)展到今，能有一番作為，主要是始終咬住初創(chuàng)時(shí)制定的戰(zhàn)略方向不變，同時(shí)在推廣上也始終實(shí)行品牌策略，加之有個(gè)十分和諧的團(tuán)隊(duì)，才有了公司在該領(lǐng)域全國(guó)數(shù)一數(shù)二的地位。
1992年桂驊從交大畢業(yè)后，又在現(xiàn)任副市長(zhǎng)嚴(yán)雋琪領(lǐng)銜的交大計(jì)算機(jī)集成制造研究所學(xué)習(xí)了4年。為了實(shí)現(xiàn)自己的理想和沖破體制的束縛，他聯(lián)合其他兩位同學(xué)創(chuàng)辦了金慧軟件公司，并得到了嚴(yán)老師的大力支持。創(chuàng)業(yè)之初，公司就瞄準(zhǔn)工程設(shè)計(jì)軟件研發(fā)這個(gè)方向，他們認(rèn)為，隨著各地基本建設(shè)的興起，工程設(shè)計(jì)大有可為，而且設(shè)計(jì)單位計(jì)算機(jī)普及率較高，基本人手一臺(tái)，因此原有手工設(shè)計(jì)圖紙的時(shí)代將會(huì)過(guò)去，取而代之的必定是計(jì)算機(jī)輔助軟件。于是他們從CAD設(shè)計(jì)軟件著手研發(fā)。成果出來(lái)后，但推廣卻成難事。在營(yíng)銷(xiāo)中他們發(fā)現(xiàn)，整個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)的需求是比較迫切的，但由于體制及各種原因，現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)手續(xù)繁瑣，要說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)十分困難，企業(yè)的生存逐漸有了問(wèn)題，但公司沒(méi)有在一顆樹(shù)上吊死，而是從簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成做起，用它賺來(lái)的錢(qián)去用于生存和開(kāi)發(fā)，同時(shí)慢慢地培育市場(chǎng)。桂驊說(shuō)，一個(gè)企業(yè)肯定要有自己的戰(zhàn)略發(fā)展方向，而且認(rèn)準(zhǔn)了就不輕言放棄。但企業(yè)生存畢竟是第一位的，因此不妨迂回作戰(zhàn)，先立足后發(fā)展。經(jīng)過(guò)這樣的循環(huán)往復(fù)，企業(yè)有了些許發(fā)展，2001年引進(jìn)了300萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資和實(shí)業(yè)投資，注冊(cè)資本金變更為500萬(wàn)元，加之企業(yè)的現(xiàn)金流一直控制的比較好，同時(shí)，隨著大部分設(shè)計(jì)院所的改制和設(shè)計(jì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)及多年的市場(chǎng)培育，整個(gè)市場(chǎng)供求兩旺，從而使主業(yè)也逐年遞增，從2003年的52萬(wàn)元到今年的600余萬(wàn)元，主副業(yè)的收入已平分秋色。隨著主業(yè)收入的增加，公司將逐步淘汰部分副業(yè)，將主要精力投入到軟件開(kāi)發(fā)上。
桂驊認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向如果門(mén)檻較低，雖說(shuō)入門(mén)較易，但難于形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此要想發(fā)展壯大，必須要有自己的拿手東西，一但確定，就要咬住不放，雖然難以在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)效，但后勁很足，從企業(yè)這幾年的發(fā)展來(lái)看，就可略見(jiàn)一斑。同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)上，也一定要堅(jiān)持品牌策略，以誠(chéng)信打動(dòng)用戶，幾年下來(lái)也效果顯著，如今，國(guó)內(nèi)多數(shù)的著名設(shè)計(jì)公司都采用了公司研發(fā)的軟件。這次美國(guó)公司上門(mén)合作，就是看中了我們?cè)跇I(yè)界良好的口碑。為此，公司將在通用軟件上做得更好，在特定軟件上做得更精，爭(zhēng)取用幾年的時(shí)間把公司做成同行業(yè)中的第一。
